A quién vamos dirigidos · Por sector

SaaS y tech B2B

Operativizar el crecimiento cuando la venta se vuelve compleja.

El reto de la mayoría de empresas SaaS y tech B2B no es la ambición: es operativizar el crecimiento a medida que todo se complica. Habéis construido un buen producto, tenéis tracción y el equipo es capaz. Pero el motor empieza a resentirse en cuanto pasáis del primer éxito: los ciclos se alargan, el comité de compra crece, el mensaje cambia según quién lo cuente, los equipos se desincronizan y a dirección la vuelven a meter en deals que no debería tocar.

Ayudamos a equipos SaaS y tech a pasar de una ejecución reactiva, guiada por la intuición, a un sistema comercial que conecta la estrategia con el día a día: a quién se contacta y por qué, qué pasa con cada oportunidad, qué dicen los datos y qué herramientas sostienen todo eso sin añadir fricción.

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Lo que suele pasar

Desde fuera parece que va bien. Por dentro, esto.

[01]
El ciclo de venta se alarga y nadie sabe en qué etapa se pierde el tiempo
[02]
El comité de compra crece y el deal sigue trabajándose con una sola persona
[03]
El mensaje cambia según quién escribe, y no se mide cuál funciona
[04]
Producto, marketing y ventas cuentan la propuesta de valor de tres formas distintas
[05]
El CRM tiene datos, pero el forecast se sigue haciendo en una hoja aparte

Os ayudamos a

No hay un playbook hecho para esto. Lo construimos con vosotros.

✓Pasar de una ejecución reactiva a un sistema comercial documentado que el equipo puede repetir

✓Alinear producto, marketing y ventas alrededor de un ICP y una propuesta de valor por perfil de comprador

✓Diseñar un proceso comercial que aguante ciclos largos, varios interlocutores y traspasos entre equipos

✓Construir la generación de pipeline saliente como un sistema, no como campañas sueltas

✓Meter la IA dentro del flujo real del equipo: research, cualificación desde transcripciones, revisión de pipeline

✓Dejar un CRM y un forecast que se puedan defender pregunta a pregunta

Dónde encajan nuestros servicios

Las piezas que más suelen tocar en este caso

Casi siempre empezamos por el Diagnóstico RevOps, porque en SaaS el cuello de botella rara vez está donde el equipo cree. A partir de ahí, las piezas que más suelen tocar:

PROGRAMA

Sistema de outbound

La máquina de pipeline saliente montada en vuestro stack: ICP, cuentas priorizadas, señales, secuencias por perfil y la respuesta cualificada hasta el CRM.

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PROYECTOS DE GROWTH

Proyectos de Growth

Los handoffs entre BDR, AE y CS, el deal gap analysis y el forecasting: las piezas que un ciclo largo con varios interlocutores necesita y una venta corta no.

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PROGRAMA

Transformación del equipo comercial con IA

Las llamadas se graban y nadie las aprovecha. La cualificación rellenada desde las transcripciones es el caso de uso que más rápido cambia el CRM de un equipo SaaS.

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Es para vosotros si

Antes de la llamada, esto es lo que buscamos.

✓Vendéis a otras empresas, con al menos dos reuniones antes del cierre

✓El producto ya funciona y el problema es cómo se vende, no qué se vende

✓Hay un CRM en marcha, o a punto de implantarse, y capacidad para ejecutar cambios

✓Queréis que el sistema sea vuestro y quede documentado, no depender de una agencia

¿Otro caso? Ver los demás sectores y etapas →

Habéis construido el producto. Ahora, el sistema para venderlo.

Media hora para ver dónde se está frenando el crecimiento y por dónde empezaríamos.

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30 minutos, sin presión de venta.