Proyectos de Growth: piezas concretas de tu sistema comercial, con principio y fin
Veintidós proyectos acotados —del ICP y el sourcing del TAM a los handoffs, el forecasting o la implantación del CRM— que se contratan sueltos o en el orden que fije el diagnóstico. Cada uno entrega algo que funciona dentro de vuestro stack y queda documentado.
Si te reconoces en alguna de estas
La lista de cuentas objetivo se rehace desde cero cada trimestre
Nadie confía en la anterior porque nadie recuerda con qué criterio se construyó. Eso es un proyecto de ICP y de TAM, no un problema de actitud.
El deal se trabaja con una sola persona, y no es quien firma
No hay mapa del comité de compra, así que cada oportunidad depende de un único contacto que puede irse o dejar de contestar.
Dos personas sacan el informe del mismo mes y salen dos números distintos
Sin glosario ni métricas definidas, el forecast se discute en lugar de leerse.
Lo prometido durante la venta no está escrito cuando arranca el proyecto
El traspaso de ventas a customer success va en la memoria de quien cerró, y el cliente lo nota en la segunda semana.
Se le pide a la IA que analice el CRM, con el CRM a medio rellenar
La automatización llega antes que la higiene de datos, y devuelve con mucha seguridad conclusiones sobre datos que no existen.
Cada pieza suelta parece pequeña. Juntas son la razón de que el número no salga.
Proyectos acotados, no un retainer con otro nombre.
Cada proyecto tiene un alcance cerrado por escrito antes de empezar, un entregable que funciona dentro de vuestro CRM y vuestras herramientas, y un final. Se agrupan en cinco familias —datos e ICP, propuesta y outreach, CRM y forecasting, contenido y canales, e implantación de CRM— y se compran sueltos o en el orden que marque el diagnóstico. Los tres canales de demanda son la excepción: se contratan por meses, porque es la parte que no termina nunca.
Qué entregamos
Cinco familias, y la pieza que toca dentro de cada una
Cada proyecto se contrata suelto. El diagnóstico dice cuál va primero; si ya lo sabéis, se cierra el alcance en una sesión y se arranca.
Datos e ICP
A quién vendéis, dicho con criterios que otra persona puede aplicar, y el universo de cuentas construido y priorizado sobre ellos.
Definición del ICP
Definición del ICP en base al producto o servicio y a la competencia: criterios verificables y de exclusión, documentados.
TAM sourcing
Identificación de potenciales clientes de acuerdo a parámetros firmográficos: el universo completo de cuentas que encajan.
Account scoring
Priorización de la cartera de cuentas (BoB) basada en datos firmográficos y señales, con la puntuación explicada.
TAM enriquecido
Definición e identificación de señales en el TAM: qué indica que una cuenta se mueve, y cómo se detecta.
Buyer persona mapping
Definición y búsqueda de los roles relevantes en las empresas objetivo: quién decide, quién evalúa y quién usa.
Territory mapping
Reparto de cuentas y territorios entre quienes venden, con un criterio escrito y sin solapamientos.
Propuesta y outreach
Qué decís, a quién y en qué momento: el mensaje diferenciado, las campañas que lo llevan y las señales que deciden cuándo salir.
Propuesta de valor
Definición de la propuesta de valor para el ICP, diferenciada de la competencia y escrita por perfil de comprador.
Outreach automatizado
Construcción de las campañas de comunicación por LinkedIn y email: secuencias por segmento, conectadas al CRM.
Monitorización de señales
Análisis recurrente de las señales identificadas para repriorizar la cartera de cuentas y decidir el momento del contacto.
CRM, datos y forecasting
Lo que pasa dentro del CRM entre el primer contacto y la renovación: los traspasos, las alertas, la limpieza y los números que salen de ahí.
Enriquecimiento del CRM
Carga de los datos de las empresas objetivo y de los contactos relevantes en el CRM, con la fuente de cada dato.
Handoff BDR → AE
Playbook y agentes que analizan la información del deal para preparar el traspaso de prospección a venta.
Handoff AE → CS
Playbook y agentes que analizan la información del deal para preparar el traspaso de venta a customer success.
Deal gap analysis
Configuración del CRM y agentes que identifican red flags en cada oportunidad y proponen la siguiente acción.
Higiene de datos
Revisión de los datos del CRM y los cambios necesarios para mantener una base de datos sana en el tiempo.
Workflows entre aplicaciones
Automatizaciones externas entre aplicaciones: los trasvases manuales pasan a flujos con registro y dueño.
Forecasting
Definición de las métricas clave para el forecasting, glosario de qué significa cada número y dashboards de seguimiento.
Contenido y canales de demanda
Lo que hace que alguien levante la mano: los materiales de venta y los tres canales que se contratan por meses, medidos en oportunidades.
Generación de contenido con IA
Creación de case studies, one-pagers y battlecards con IA, sobre vuestros casos reales y con vuestro criterio.
SEO y AEO
MensualAparecer en el buscador y en las respuestas de la IA para las búsquedas que hace vuestro ICP.
Contenido y lead magnets
MensualPublicar para que alguien levante la mano: piezas, lead magnets y el circuito que los convierte en conversación.
Paid media
MensualCampañas de pago medidas en oportunidades, no en clics. La inversión publicitaria se paga directamente a la plataforma.
Implantación de CRM
El CRM montado sobre vuestro proceso, no al revés. Dos herramientas, elegidas por el tamaño del equipo y por lo que tiene que pasar después de la firma.
Implantación de Attio
Implantar Attio como CRM para equipos de menos de diez personas vendiendo.
Implantación de HubSpot
Implantar HubSpot como CRM para equipos más grandes o con necesidades de postventa.
Para quién es, y para quién no
Cómo funciona un proyecto
- [01]
Alcance
Qué se construye, qué queda fuera, qué necesitamos de vosotros y qué entregamos. Si viene del diagnóstico, esto ya está escrito; si no, se cierra en una sesión.
- Entregable: documento de alcance con entregable, plazo y precio cerrado
- [02]
Construcción
Dentro de vuestro stack y con vuestro equipo, por piezas que van a producción a medida que están listas. Lo que no se usa, se corrige o se quita.
- Cadencia: revisión semanal de lo entregado
- [03]
Entrega y adopción
Documentación, playbook para quien lo opera y una sesión con el equipo hasta que lo usa solo. Nos vamos cuando funciona sin nosotros.
- Entregable: sistema documentado + sesión de adopción
Con qué os quedáis
Lo que cuesta, dicho antes
La cifra se cierra en el Diagnóstico RevOps o en la llamada de encaje, antes de empezar y por escrito. Lo que la mueve: el proyecto concreto y su alcance, el número de personas, cuentas o contactos que toca y las integraciones necesarias con vuestro CRM y vuestras herramientas.
Antes de que preguntes
Cada proyecto se presupuesta por separado y la cifra se cierra en el diagnóstico o en la llamada de encaje, con los factores que la mueven publicados aquí. No publicamos un «desde» porque veintidós proyectos distintos no tienen el mismo suelo, y una cifra que solo vale para uno engañaría en los otros veintiuno.
Elige la pieza que toca
Una llamada de 30 minutos para ver si tu equipo encaja con lo que hacemos — sin presión de venta.
30 minutos, sin presión de venta.