Fractional Revenue Operations: llevamos vuestras operaciones de ingresos enteras
El tercer nivel de Always On: nos hacemos cargo de la función de Revenue Operations completa —el gobierno del CRM y del modelo de datos, la revisión semanal de pipeline, el forecast, los targets, las comisiones y el reporting a dirección— integrados en vuestro equipo, vuestras reuniones y vuestras herramientas.
Si te reconoces en alguna de estas
El forecast se ajusta a mano la noche antes de la reunión
Y aun así se presenta con más confianza de la que merece, porque nadie lo ha auditado.
Las comisiones se recalculan cada mes con una discusión distinta
Sin una fórmula documentada, cada caso raro se resuelve de nuevo desde cero.
Nadie se sienta con el equipo cada semana a mirar el pipeline
Las oportunidades se revisan cuando el problema ya es evidente, que es cuando ya no se puede hacer nada.
El CRM se va ensuciando y nadie lo para
Campos que ya no se usan, oportunidades zombis y automatizaciones que nadie sabe por qué existen.
Estáis a un paso de contratar un RevOps manager y no os cuadra el momento
La necesidad ya está; el volumen todavía no justifica un salario completo.
Todo el mundo hace un poco de RevOps. Nadie es el dueño.
La función de Revenue Operations, entera y con dueño.
Es el nivel de Always On más integrado en vuestro equipo: no una pieza del sistema comercial sino su gobierno completo. Nos sentamos cada semana con quien vende, mantenemos el CRM y el modelo de datos limpios, sostenemos un forecast que se puede defender pregunta a pregunta, diseñamos y mantenemos los targets y las comisiones, y entregamos a dirección el reporting con el que se decide. Las decisiones de negocio —precios, comisiones, prioridades— siguen siendo vuestras; nosotros traemos el sistema, la recomendación y la rutina.
Qué entregamos
Para quién es, y para quién no
Qué hacemos cada semana y cada mes
- [01]
Sesión semanal con el equipo comercial
Revisión de pipeline con criterio: qué avanza, qué está en riesgo y qué hay que cerrar como perdido. La rutina que hace que el forecast signifique algo.
- Cadencia: semanal
- [02]
Higiene y gobierno del CRM
Mantenemos el modelo de datos limpio y decidimos qué se añade y qué no, para que el CRM no vuelva a crecer sin criterio.
- Cadencia: continua
- [03]
Forecast y revisión de pipeline
Un forecast bottom-up que se mantiene solo y una revisión que lo mantiene honesto, con los criterios de entrada y salida escritos.
- Entregable: forecast actualizado + acta de revisión
- [04]
Targets, comisiones y reporting
Diseñamos y mantenemos el modelo de objetivos y el cálculo de comisiones, y el reporting que necesitáis para dirección o para el board.
- Entregable: modelo documentado + reporting mensual
Con qué os quedáis
Lo que cuesta, dicho antes
El precio varía según el número de personas vendiendo, la complejidad del modelo de comisiones y el número de líneas de negocio o mercados a reportar.
Antes de que preguntes
Desde 3.500 €/mes más IVA. Las licencias de las herramientas y los tokens de IA van aparte. Escala según el número de personas vendiendo y la complejidad del modelo de comisiones. Mínimo tres meses.
Suma Fractional Revenue Operations a tu equipo
Una llamada de 30 minutos para ver si tu equipo encaja con lo que hacemos — sin presión de venta.
30 minutos, sin presión de venta.