La mayoría de los equipos definen su ICP a partir de quién quieren vender, no de quién realmente compra y se queda.
RevOps no es un departamento nuevo. Es la función que hace que ventas, marketing y customer success compartan un solo modelo de datos.
El canal no es lo que hace que una cadencia funcione. Es la secuencia, el tiempo entre toques y la razón de cada mensaje.
No necesitas un equipo de diez personas ni un presupuesto de siete cifras para hacer account-based marketing en serio.
Un SLA que solo vive en un documento no sirve de nada. Así es como lo convertimos en parte del proceso diario.
Si tu equipo ya no confía en el forecast, el problema casi nunca es la herramienta — es el proceso que hay detrás.