After: 19 leads y 11 reuniones en 4 semanas con un sistema de prospección outbound
Cómo ayudamos a una startup de social wellness a pasar de vender a través de su red de contactos a tener un canal de captación propio.
- Cliente
- After
- Sector
- Social wellness para empresas
- Servicio
- Diseño y lanzamiento del sistema de prospección
- Herramientas
- Clay, Lemlist
- Plazo
- 2 semanas de preparación y 4 de campaña
El punto de partida
After diseña experiencias de movimiento y conexión para equipos de empresa, coworkings y comunidades. Ya había validado su servicio con eventos en empresas como Personio, Nova Talent o WeWork.
Esos clientes llegaban a través de la red de contactos de su founder, Arturo Serrano. Para crecer, After necesitaba un canal que no dependiera de a quién conoce el equipo.
El reto
Construir un sistema de prospección que llegara a las empresas adecuadas y, dentro de cada una, a la persona con la necesidad. Con un mensaje que conectara esa necesidad con la propuesta de After. Y hacerlo en semanas, no en meses.
Qué hicimos
- [01]
Entender el negocio
Una sesión con Arturo para repasar las verticales, el portfolio de servicios y el feedback de los primeros clientes.
- [02]
Definir el ICP y extraer el mercado
Empresas de 500 a 1.000 empleados en España, de los sectores finance, software, consultoría, legal y farma. Plantillas jóvenes con carga de trabajo intensa, que necesitan mantenerse activas para tener energía. Con Clay salieron 925 empresas.
- [03]
Segmentar según quién tiene la necesidad
Identificamos dos puntos de entrada:
- Empresas con Office Manager o Event Manager, responsables de tener un portfolio de actividades para cuando un equipo pide un team building.
- Empresas con equipos comerciales grandes, donde el CRO o Director Comercial necesita mantener la energía del equipo para llegar a objetivos.
- [04]
Mensajes por rol
4 campañas en Lemlist, cada una conectando la necesidad concreta del rol con la propuesta de valor de After.
- [05]
Preparar y lanzar en 2 semanas
Mientras calentábamos el dominio de envío, filtramos empresas y contactos y preparamos mensajes y secuencias. Después, lanzamiento y seguimiento de las campañas.
19 leads y 11 reuniones en 4 semanas
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Empresas en el mercado objetivo | 925 |
| Contactos impactados | 196 |
| Leads generados | 19 |
| Tasa de generación de leads | 9,7 % |
| Reuniones agendadas | 11 |
Contamos como lead cada respuesta positiva de alguien interesado en agendar una reunión.
Lo que aprendimos
El segmento de Office y Event Managers respondió muy bien. Quieren conocer proveedores, pero no contratan enseguida: buscan tenerte en su radar para cuando un equipo pida una actividad.
Por eso activamos también a los líderes comerciales. Ellos dirigen los equipos que necesitan el team building y, en septiembre, con el cierre de año por delante, el empujón de energía es urgente.
La lección
El rol que abre la puerta no siempre es el que tiene la urgencia. El primero construye relación a medio plazo; el segundo trae conversaciones ahora.
«Trabajar con Guille es pasar de intentar vender a tener un sistema que te ayuda a vender. Definimos el ICP y desarrollamos una estrategia con el perfil adecuado, sin perder el tiempo. Es muy ejecutivo y rápido. ¿El resultado? Muchas reuniones que ya se están convirtiendo en negocio. Al final, para eso está: para vender más y mejor.»
Los servicios detrás de este caso
¿Te suena?
Si tu equipo vende bien cuando llega a la conversación, pero depende de su red para llegar a ella, hablemos: reserva una llamada de encaje.
30 minutos, sin presión de venta.