El equipo detrás de Revenue Optim

Guille lleva el outbound y la ingeniería GTM: diseña y construye los sistemas de prospección, el enriquecimiento de leads y datos, y las automatizaciones que conectan cada pieza con el CRM.

Viene de vender: más de diez años en ventas como AE, team lead y director comercial. Por eso piensa cada sistema desde quien tiene que usarlo para cerrar, y lo mide por lo que el equipo vende con él.

Desde hace más de tres años trabaja en Sales y Revenue Operations, construyendo la parte técnica del go-to-market: a quién escribir, con qué mensaje y cómo llega cada respuesta al CRM.

Luis lleva el CRM, los datos y la visibilidad: el proceso comercial dentro del CRM, la calidad del dato, las integraciones, el reporting y el forecast que lee la dirección.

Viene de operaciones: más de siete años en Revenue y Business Operations y cuatro en roles comerciales. Por eso piensa cada sistema desde quien vende y desde quien dirige, y lo mide por si los números se pueden creer.

Ha trabajado más de diez años con startups, donde el CRM crece más deprisa que el orden que lo sostiene. Su trabajo es que el pipeline refleje lo que pasa de verdad y que el forecast se pueda defender.